Wat kost een verkoopmakelaar?

In het kort

• Een verkoopmakelaar rekent meestal courtage, een vast tarief of een combinatie van opstartkosten en courtage.
• Courtage is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs en is vaak exclusief btw.
• Reken je met 1 tot 2% courtage? Dan betaal je bij een verkoopprijs van 450.000 euro al snel 4.500 tot 9.000 euro.
• Let ook op extra kosten, zoals fotografie, Funda-plaatsing, meetrapport, plattegronden, verkoopstyling en intrekkingskosten.
• De kosten van een verkoopmakelaar zijn niet aftrekbaar voor de inkomstenbelasting.

Wat kost een verkoopmakelaar gemiddeld in Nederland?

Verkoopmakelaars mogen in Nederland zelf hun tarief bepalen. Ook mogen ze zelf bepalen op welke manier ze jou de kosten in rekening brengen. De onderstaande tabel toont de meest gebruikte prijsmodellen en de gemiddelde kosten van een verkoopmakelaar.

Let op: de kosten van een verkoopmakelaar zijn niet aftrekbaar voor de belastingen. Verkoopkosten mag je niet aftrekken, dus ook de kosten voor een verkopende makelaar niet.

Welke kosten berekent een verkoopmakelaar?

Een verkoopmakelaar maakt allerlei kosten. Soms zijn die kosten inbegrepen bij de courtage of de vaste prijs. Soms moet je er apart voor betalen.

Zorg dat je goed weet wat er allemaal is inbegrepen:

• Opstartkosten, bijvoorbeeld voor voorbereiding, fotografie en administratie
• Woningfotografie en video, zoals foto’s, dronebeelden of een woningvideo
• Funda-plaatsing, soms inclusief, soms apart berekend
• Meetrapport en plattegronden, bijvoorbeeld volgens NEN 2580
• Verkooptekst en brochure, voor Funda en bezichtigingen
• Verkoopstyling, als je woning verkoopklaar wordt gemaakt
• Energielabel, verplicht bij verkoop als je nog geen geldig label hebt
• Intrekkingskosten, als je de opdracht stopt voordat je woning is verkocht

Wat doet een verkoopmakelaar voor de kosten?

Een verkoopmakelaar doet meer dan jouw woning aanbieden op Funda.
De makelaar kan je helpen met de prijsstrategie, presentatie, het bereik en de onderhandelingen. Dat kan zowel in een krappe woningmarkt als bij elke andere situatie een goed idee zijn.

De makelaar helpt je meestal met:

• Waardebepaling van de woning
  De makelaar vergelijkt jouw huis met verkochte woningen in de buurt, kijkt naar de staat van onderhoud en bepaalt een realistische vraagprijs.
• Verkoopstrategie
  Ga je scherp inzetten om veel kijkers te trekken? Of juist hoger starten omdat de markt krap is? De beste strategie verschilt per woning en regio.
• Presentatie
  Denk aan foto’s, plattegronden, verkooptekst, Funda, social media en soms een video of styling. Een verkoopmakelaar kan je hierbij helpen.
• Bezichtigingen
  De makelaar plant afspraken, leidt kijkers rond en beantwoordt vragen.
  Jij hebt er geen omkijken naar, omdat de makelaar dit voor je regelt.
• Onderhandeling
  Bij meerdere biedingen helpt de makelaar om niet alleen naar de hoogste prijs te kijken, maar ook naar voorwaarden. Een bod zonder voorbehoud van financiering kan bijvoorbeeld sterker zijn dan een hoger bod met meer onzekerheid.
• Koopovereenkomst en afhandeling
  De makelaar helpt met het voorlopig koopcontract, de koopakte, ontbindende voorwaarden en contact met de notaris. Zo weet je zeker dat de officiële documenten goed zijn opgesteld.

Tip: het is een goed idee om te onderhandelen over de kosten van een verkoopmakelaar. Vraag bijvoorbeeld wat je allemaal krijgt voor het bedrag of percentage dat je betaalt. Wil je geen extra kosten maken? Dan kun je besluiten de woning zelf te verkopen.